主要招商方向

上海迪士尼的招商可以分为四大核心板块：

上海迪士尼乐园上海招商
（图片来源网络，侵删）

零售与餐饮品牌入驻

这是最贴近公众理解的“招商”，乐园内的商店和餐厅由迪士尼自营和第三方品牌合作运营。

  • 机会类型：

    • 主题化餐饮/零售概念店： 在特定主题园区（如“宝藏湾”、“明日世界”）开设具有独特风格和主题的餐厅或商店，在“奇想花园”引入法式甜品店，在“探险岛”引入热带风情的餐厅。
    • 全球/中国知名品牌合作： 引入国际一线品牌或国内知名品牌，开设其在乐园内的旗舰店或特色店，乐高、星巴克、哈根达斯等都在上海迪士尼有门店。
    • 特色纪念品开发与销售： 成为迪士尼官方纪念品的授权生产商或销售商，开发具有上海迪士尼独家元素的文创产品。

  • 目标对象：

    • 拥有强大品牌影响力和优质产品/服务的餐饮集团。
    • 具备创新设计能力和强大供应链的零售企业。
    • 知名的文创品牌和IP运营公司。

供应商与采购

这是乐园运营的基础,涉及大量的物资和服务采购。

上海迪士尼乐园上海招商
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  • 机会类型：

    • 物料供应商： 为乐园提供各类运营物料，如制服、办公用品、清洁用品、园区装饰物料、活动物料等。
    • 设备供应商： 提供游乐设施维护备件、特种设备、办公设备、IT设备等。
    • 服务供应商： 提供安保、清洁、园艺、垃圾处理、维修等外包服务。
    • 食品原材料供应商： 为乐园内所有餐厅和食品摊位提供符合严格标准的食材、饮料、原材料等。

  • 目标对象：

    • 具备ISO等国际质量认证体系的生产商和贸易商。
    • 能够提供稳定、高质量供应能力的企业。
    • 有大型项目（如酒店、会展中心）服务经验的服务商。

活动与营销合作

乐园会举办大量主题活动和营销推广,需要外部合作伙伴。

  • 机会类型：

    上海迪士尼乐园上海招商
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    • 主题活动赞助： 赞助“迪士尼朋友狂欢节”、“玩具总动员狂欢季”等年度或季度主题活动，提升品牌曝光度。
    • 联名合作： 与银行、信用卡公司、航空公司、快消品等品牌进行联名营销，推出联名卡、联名产品等。
    • 合作： 与主流媒体、数字平台合作，进行内容共创和宣传推广。
    • 演艺人员/表演团体招募： 招募舞蹈演员、音乐家、街头表演者等，为园区内的巡游和表演增添活力。

  • 目标对象：

    • 市场预算充足、品牌调性相符的大型企业。
    • 具有创意营销能力的广告公司和公关公司。
    • 专业演艺经纪公司和艺术团体。

基础设施与工程建设

这主要针对乐园的扩建、翻新和日常维护项目。

  • 机会类型：

    • 工程项目承包商： 参与新园区、新酒店或基础设施的建设项目。
    • 专业工程服务： 提供消防、暖通、电气、给排水等专项工程的设计、施工和维护服务。
    • 技术咨询与设计： 为特定项目提供主题创意设计、灯光设计、音响设计等专业技术支持。

  • 目标对象：

    • 具备大型主题公园或复杂公共建筑项目经验的总承包商。
    • 拥有相关领域专业资质和技术的工程公司。

如何获取招商信息与渠道？

直接联系上海迪士尼乐园的“招商部”是比较困难的，因为他们通常不对外公布直接的联系方式，企业需要通过以下官方和专业的渠道来寻找机会：

官方渠道

  • 上海迪士尼度假区官方网站：

    • “商务合作”或“供应商”页面： 定期查看是否有公开的招标信息或供应商招募公告，这是最权威的信息来源。
    • “新闻中心”： 关注度假区发布的重大合作、新项目启动等信息，这些背后往往伴随着新的招商需求。

  • 上海迪士尼度假区官方微信公众号/微博：

    有时会发布与合作伙伴相关的新闻,可以作为市场动态的参考。

专业渠道

  • 专业的招投标信息平台：

    • 如“中国采购与招标网”、“千里马招标网”等，大型企业的招标项目通常会在这些平台上依法进行公开招标，搜索关键词“上海迪士尼”、“迪士尼度假区”等。
    • 上海市政府的“中国上海”门户网站的“政府采购”栏目，有时也会发布相关的招标信息。

  • 行业展会与论坛：

    参加与主题公园、零售、餐饮、娱乐设施相关的行业展会（如中国（上海）国际主题公园与文旅设施展览会等），这是与迪士尼管理层、采购负责人面对面交流的绝佳机会。

  • 专业咨询机构与猎头：

    一些专注于文旅行业的咨询公司或猎头公司,可能会掌握一些非公开的合作机会信息，可以与他们建立联系。

间接渠道

  • 成为现有合作伙伴的供应链：

    如果你的企业是迪士尼现有供应商（如为某个餐厅提供食材）或合作伙伴（如某个品牌店）的上下游企业，可以尝试通过他们了解潜在的扩展机会。

  • 建立行业人脉：

    在文旅、零售、餐饮等行业建立广泛的人脉，通过同行推荐或引荐，可能会获得更多内部信息。

成功招商的关键要素

想与上海迪士尼这样的顶级度假区合作,企业自身需要具备以下特质：

  1. 品牌调性高度契合： 你的品牌形象、产品理念必须与迪士尼“创造快乐”、“家庭友好”、“高品质”的核心价值观相匹配。
  2. 卓越的品质与安全标准： 迪士尼对安全和品质的要求是全球最高的，企业必须拥有完善的质量控制体系和安全认证（如ISO, HACCP等）。
  3. 强大的创新与定制能力： 迪士尼喜欢独一无二的东西，能够为其量身定制产品、服务或营销方案的企业更具吸引力。
  4. 雄厚的资金实力与运营能力： 无论是开设实体店还是承接大型项目，都需要充足的资金支持和强大的运营管理能力来保证长期稳定的服务。
  5. 良好的信誉与过往业绩： 在行业内拥有良好的口碑，并有成功服务大型客户或知名品牌的案例是重要的加分项。

“上海迪士尼乐园招商”是一个系统性的商业合作体系，对于有意向的企业来说，需要：

  • 明确自身定位：确定属于哪个招商板块。
  • 保持高度关注：通过官方和专业渠道持续追踪信息。
  • 精心准备资质：确保自身实力完全符合迪士尼的严苛标准。
  • 积极拓展人脉：在行业内建立有效的沟通网络。

这是一个竞争极其激烈但回报也极其丰厚的领域,需要企业有足够的耐心、实力和战略眼光。